VENTAS - LA ESTRATEGIA DE PREGUNTAR Las visitas no deben ser un monólogo del vendedor: NUNCA. Algo que a priori resulta tan sencillo, como es preguntar para obtener la información necesaria y detectar qué necesidades tiene un cliente potencial, requiere necesariamente la consciencia total del vendedor al hacerlo. Su habilidad para obtener esta información será clave en la relación comercial. Es básico disponer...

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 No puedo encontrar un trabajo porque no tengo experiencia. No tengo experiencia porque no puedo encontrar un trabajo.¿Sabes que tu trabajo está en peligro en estos momentos?.Aunque no es para tirarse por el balcón ahora mismo, son muchas las ocasiones donde he tenido que comentar con gente conocida, no tan conocida, o directamente extraños (redes sociales, convenciones, etc), este peliagudo asunto.Creo que es...

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 LAS OBJECIONESLas objeciones son la mejor señal de oportunidad que puede percibir un vendedor. Se trata de las dudas que despierta la pre-compra en el cliente. Por supuesto, nos indican que existe un interés en nuestro producto-servicio.Lo normal, es que estas objeciones sean de carácter técnico, y la preparación comercial en este aspecto será fundamental para que nuestro producto/servicio sea adquirido en un...

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 Top 10 mejores regalos para San Valentín 😜San Valentín es esa típica fecha que todo el mundo dice: "Yo no regalo en San Valentín, yo regalo todo el año", o "Regalar en San Valentín es muy mainstream". Pero es acercarse el 14 de Febrero y tanto la publicidad online como offline, como la televisión y los mass media, invaden nuestras pantallas con ofertas...

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 El poder de los pequeños - Wall Street en jaque tras un ataque desde Reddit.Si no vives en una cueva, te habrás enterado bien sea por las noticias que te llegan sin querer, bien en la televisión si tienes la costumbre de verla comiendo o cenando (96% de Españoles lo hacen, me gustaría saber si esa costumbre se extiende por EEUU o Sudamérica),...

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El Rubius o la historia de siempre cuando eres tan tonto que no paras ni a comer.Para quien no le suene la historia, vamos a ponernos en contexto:Durante el evento Egoland de Rust, este señor que atiende el nombre de Rubén Doblas Gundersen (guardémonos este apellido Noruego para echarnos luego unas risas), "elRubius", hizo unas declaraciones muy interesantes. En breve entramos a analizarlas.Que...

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