VENTAS - LA ESTRATEGIA DE PREGUNTAR Las visitas no deben ser un monólogo del vendedor: NUNCA. Algo que a priori resulta tan sencillo, como es preguntar para obtener la información necesaria y detectar qué necesidades tiene un cliente potencial, requiere necesariamente la consciencia total del vendedor al hacerlo. Su habilidad para obtener esta información será clave en la relación comercial. Es básico disponer...
